谈谈起重机械在营销中的4P理论

       随着现代化工业的发展，在冶金、机械、交通、电力、建筑、采矿、化工、造船、港口和国防工业等工业部门中，起重机的应用越来越广泛。 起重机是用来对物料的起重、运输。装卸和安装等作业的机械设备。它不仅可以减轻体力劳动，提高劳动生产率，而且已成为大批量生产和流水作。

起重机作为重要的搬运、吊装设备，在社会主义现代化建设中起着极其重要的作用。近年来，由于宏观调控及行业的竞争，起重机的营销工作遇到了很大的困难，本文运用市场营销学的4P理论，从产品、价格、促销、分销等方面对起重机的营销工作进行策划，以期为企业带来更好的经济效益。  　　

4P理论是杰瑞麦卡锡在《营销学》中提出的理论，4P是指：产品、价格、地点、促销。产品是4P中最重要的一环，同时也是最基础的一环，没有产品，就无从谈论价格甚至于促销，一个企业必然有自己的产品，无论是实体产品或是虚拟产品。

价格则关系到企业的利润，以及后期是否可以进行促销等，影响价格的因素主要由三个：市场需求、商品成本、行业竞争。市场需求关系到价格可以定多高，而商品成本则决定了价格可以定多低，同行的产品价格则最终决定了企业的产品价格，价格高于同行太多则没有用户购买，价格过低则会出现亏损。 　　

地方是表示商品从生产企业手中到达消费者手中所经过的所有环节，包括分销渠道、储存、运输、存货控制，是企业为使其产品到达目标市场所做的活动。 　　

促销是企业通过对企业的产品、服务、形象和理念的宣传，增加客户对企业产品的好感度，从而促成销售，又或者是通过降低产品价格来促进销售。促销包括：广告、销售促进、人员推销、公共关系。促销的最终目的都是为了增加产品销售量，为企业带来利润。 　　

每一种知识或是观点都是在不断完善的，在4P理论的基础上，又延伸出了4C理论，与4P理论不同的是，4P理论是站在企业的立场，4C理论是站在客户的立场，4C即：客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通。

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