订单排产的优先考量之象限准则

       在供应链管理领域，我们总是不断面临着到底要不要马上下决定，究竟该采取什么样的方案？这是一个权衡的过程。既然是权衡，当然需要考虑方案的优缺点，成本与效益的产出比，风险的大与小等。在按订单安排生产的过程中，我们常常面临这样的局面。面对销售的连珠炮轰，有的计划员马上乱了阵脚，好像什么都急，什么都重要。客户的需求必须进行优先次序的考量，这是一个非常重要的原则，销售人员也须持有同样的观念。

  当同时面临几十个客户的需求，要在几天内同时交货，在企业资源有限的情况下不可能采取同样的服务措施。在这个时候，除了要求销售很好的对客户需求进行事前管理外，剩下来就必须进行有效的临时平衡。如果平时不对客户的需求和订单的类型做分析，待临时需要立即做决定的时候，要么面临着左右为难的情形，要么做出结果不太好的决定。那么，究竟要采取什么样的原则来进行优先次序的考量呢？

  注意，不同的企业在不同的阶段，要根据企业自身资源的配置，对以上四象限准则进行修正。当然，重要与不重要都是相对的。这个四象限标准决定出来后，需要与销售讨论，并向销售传达这样的信息且达成共识。采取20/80原则是非常重要的。那些认为在任何时候任何外部需求变动的情况下，都要应对自如，且不对客户进行分级，而采取千篇一律的对应措施的公司，注定不可能取得良好的成本效益比。供应链管理一个重要的特点就是“平衡”，也就是如何取舍。任何一个企业在面临外部环境或外部需求的变化下，因其自身资源（包括知识，人才，能力，设备，财务等）的限制都会面临这种涉及“取舍”性质的抉择。除非你准确预测了这种变化，并在这种变化之前就做好了恰当的资源准备，且这种准备在变化到来之际立刻转变成你应对危机的能力；但另外一种情况就是，当这种变化消失的时候，你的资源投资准备就会变成痛苦的成本浪费。所以，当我们不能很好的处理这种情形时，你还是要考虑好如何“取舍”。这就象按订单生产，事先确定四象限准则，对你有益无害。

靖江市起重设备厂，唐经理：13905261605