关于如何提升签单率及陪访签单率的思考

       如果从信息流通的角度来看销售工作的话，可以这样理解。销售的本质就是“正确信息”的交互。即把公司的产品信息传递给客户，再通过客户反馈的信息进行处理，然后有针对性的传递“有用的信息”，最后促进与客户见面并签单。

    首先保证自己全面了解公司产品信息，包括产品主要解决客户什么问题，产品价格，产品的优势等。陪访同学必须确定你陪访的同学已经详细了解了产品相关信息。确保信息在传递源头不会出错，不会遗失。其次必须保证正确信息的有效传递，而且不能出现信息流失。

    第二，提升签单率就是要保证信息2的正确处理，然后有针对性的传递“有用的信息”。换句话就是，单纯从“人性”的角度分析，出访前我们应该了解到客户那些信息。第一个，也是最核心的一个，就是搞清楚客户同意见面的动机是什么？常见的动机，无外乎下面这几种。

    最后，提升签单率，最重要的一步。要递出合同，传递成交的信号给客户。如果没有这个步骤，你前面的所有铺垫都白费了。你去的目的不是解决问题，解决问题只是你使用的方法。你的目的是要与客户合作。不要盲目的认为客户我聊的很好，今天不签单，下次一定签。我告诉你事实是没有下次了。因为你的对手比你更有能力，更有狼性，更有狠劲。牛逼的销售可以把梳子卖给和尚，所以决定你是否成功的不是你买的什么，而是你有没有卖、敢不敢卖，你是不是比客户更狠。