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发布时间：2015-03-20

主题：如何利用互联网将企业做大做强？

时间：2015年3月19日

讲师：杨自中

身份：杭州立新实业有限公司董事长

中国网络营销浙江牛商会会长

浙江工大工商管理硕士研究生

心得：

杨总从自身创业经历现身说法，给我们靖江市起重设备厂上了印象深刻的一课。

杨总1956年创立杭州立新电机厂。主营：“立新”牌电机。随着电子商务的日新月异，他发现像他这样电机制造中小企业日子难过：

电机产能过剩、生产成本没利润、传统营销效果差...

后来，机缘巧合，杨总进入了单仁咨询网络营销课堂，掌握了网络营销四大系统。公司自此起死回生，每天进入网站的人越来越多，联系购买电机的也越来越多。杨总通过线上接受信息，线下跟进成交，从“产能过剩”到“供不应求”，公司进入了二次新生时代。

杨总通过数据的展示，为我们讲述了他利用网络营销带来的成效。付费推广、免费推广的效果都很明显，每天访客不断。

杨总通过课堂上学习的网络营销知识，改变营销方法，开拓新思路。将网络的订单，整合同行电机厂，组织供货。没有增加任何投资，生产能力却成倍增长。互联网让我们看到了将企业做强的希望，过去的“敌人”成为了“贵人”。采购集中，成本降低，效率提高。

印象最深刻的是杨总分享的在搜索引擎免费推广方面分享的几个核心点：

1、与客户交流过程中，多留意客户提问，记录下来，总结归纳成问题库（即：“销售100问”）

2、通过问题总结，写成一篇篇小文章，200-300字即可，要保持文章的原创性、更新到网站上。因为客户会问我们的，同样会在网上搜。

3、坚持很重要，每天坚持，效果会出乎意料。

4、网上要保持专业的态度，文案的编辑、图片的搭配，都要体现出专业度，发文章不仅要给搜索引擎看，更要给客户看。客户看了满意了，才会给我们询盘。

通过杨总的分享学习，靖江市起重设备厂更深刻的体会到互联网免费推广的重要性。首先，免费推广是24小时在线不花钱的；同时，先做先写先占位，就是优势。

我们靖江市起重设备厂也应从实际出发，好好利用免费推广这个营销方式。将靖起做大做强！