购买起重机时拒绝低价诱惑

近日一些客户通过网络联系到我们，想采购4台起重机。在我们把价格报过去之后，对方说我们的单台起重机价格相比外省而言价格的高出一两万。刚开始不相信，后来对方把其他起重机厂家的报价单发给我看，果然价格比我们低很多。

目前起重行业的竞争日益激烈，但其利润确是非常透明的。如果以其他厂家的报价，成本价都不够。其实面对本地的客户，我们不具备地理的优势，在运输成本、维护成本上相对高。但为什么相比本省的，在价格上却没有优势呢？这不得不从配置上面考虑，同时也希望更多的客户在采购起重机时，多了解，多比较。

1，起重机主梁有整板的，也有拼板的。所用钢材的厂家和厚度也是要比较的。

2，安全滑线有三级滑线、四级滑线等，材料有铝合金、无氧铜、纯铜等，有6平方、10平方、16平方等。这些都是在采购时需要了解清楚的，价格差异也比较大。

3，不同的电动葫芦，其价格差异很大。还有高仿品牌的电动葫芦，在报价差异较大的时候一定要仔细辨别。

4，看主梁一侧的挑线架是角钢焊制加跑车的，还是钢丝绳的。正轨起重机厂家是不会用钢丝绳的，因为使用钢丝绳在频繁的拉动中会导致电线电缆的损坏。

5，电机有铜芯的也有铝芯的，铝芯的较为便宜。同时电机的品牌有决定着价格，还要避免买到高仿的劣质电机。

在产品价格上，靖江市起重设备厂从不会牺牲品质和降低服务标准去迎合非理性的客户需求，那样做无疑等于自杀，而且是对客户的不负责任。企业需要利润才能生存，产品需要利润才能有服务保障和品质保障，聪明的买家都不会被虚低的价格所诱惑。